La formazione vendita fitness tradizionale punta ad insegnare ai venditori tutta una serie di domande o di frasi più o meno standardizzate durante la trattativa di vendita ad un potenziale cliente che viene a chiedere informazioni per una possibile iscrizione. Se da un lato è corretto seguire uno schema nella vendita, troppo spesso però la…
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Hai sempre sognato di tuffarti tra le monete d’oro come Zio Paperone? Sei un titolare di palestra ma da metà maggio a metà settembre non entra più nessuno nella tua palestra a chiedere informazioni? I tuoi clienti non frequentano più e non se ne parla di rinnovare il loro abbonamento? Passano intere giornate senza che…
DettagliSe se il titolare di una palestra l’unica strada che devi percorrere se vuoi far decollare gli incassi del tuo centro e raggiungere il successo e le soddisfazioni che ti meriti è quella che ti fa diventare un esperto di marketing e di tecniche di vendita abbonamenti fitness. Il marketing ti permette di creare un sistema per attirare nella tua…
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Uno dei pericoli che mettono a serio rischio la tua carriera di titolare/imprenditore è la difficoltà che si riscontra nel vendere abbonamenti in palestra da parte dei venditori sia che utilizzino o meno delle tecniche di vendita per il fitness. Non mi riferisco necessariamente alla vendita di abbonamenti annuali o di lungo periodo, ma proprio…
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Prima la morte, poi lo sconto! Ecco cosa dovresti comunicare costantemente al tuo staff, ai tuoi clienti e al tuo mercato potenziale. Continua a leggere l’articolo e ti svelerò il perchè continui sconti e promozioni (e il tuo consulente marketing palestra che te li propone) rischiano di far affondare la tua palestra e gli unici 6 modi in cui…
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Immagina per un’attimo se riuscissi ad iscrivere nella tua palestra l’80% delle persone che entrano a chiedere informazioni (molto più del 20-30% della media nazionale), immagina se riuscissi a vendere abbonamenti fitness annuali all’80% di questi nuovi iscritti senza promozioni, senza fare sconti o regalare mesi in omaggio, e dall’80% di questi nuovi iscritti riuscissi ad ottenere delle…
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