Per carità, chi riesce a mettere a sedere tutte queste persone avrà sicuramente qualcosa da dire, ma sei sicuro che è quello che fa per te?

Questi corsi sono condivisi con altri titolari che hanno esperienze, competenze, problematiche e obiettivi completamente diversi dai tuoi. Il formatore deve scegliere un punto di partenza del corso, e più il corso è popolato, e più è DIFFICILE che quel punto di inizio sia l’ideale per te.

Questo causa facilmente dei ‘buchi di apprendimento’ che rendono difficile iniziare a muoversi. In questi giorni tu apprendi i concetti, le tecniche ma poi devi fare la cosa più complessa, cioè applicarle nella tua palestra… e li casca l’asino!

Dovrai trovare tu il tempo e le energie per applicare dei concetti generici al tuo contesto, alla tua realtà rischiando di non trovare il tempo per applicarli e rischiando sopratutto di sbagliare e che non funzionino nel tuo caso specifico

Non solo, a meno che non porti con te tutto il tuo staff in questi corsi, dovrai trovare tu la capacità e il tempo di trasmettere e delegare ai tuoi collaboratori i concetti appresi. Riunioni dopo riunioni, persone che nonostante lavorano con te non riesci mai ad incontrare, o con cui non hai proprio un buon rapporto. Insomma, un gran casino.

Certo, se ti stai approcciando per la prima volta alle dinamiche di gestione, marketing e vendite, e attualmente sei quasi all’oscuro di tutto, questi corsi ti saranno molto utili per cominciare. Anche solo applicando una piccola parte di quello che imparerai ti servirà ad incrementare clienti e incassi. MA….

…Ma dopo un certo livello, se il tuo obiettivo è fare un ulteriore salto di qualità…

Questa soluzione oltre ad avere gli stessi inconvenienti di un corso più strutturato, si aggiungono la pochezza dei contenuti.

Per forza di cosa in così poco tempo e con una platea così vasta gli argomenti NON possono essere trattati in maniera approfondita ma solo accennata.

Ecco perchè quasi sempre questi “corsetti low cost” si tramutano in una breve presentazione di più formatori che si “sponsorizzano” sul palco lasciando veramente poco di concreto ed applicabile.

Inutile dirlo, ma dopo pochissimo realizzerai di aver perso solo tempo che avresti impiegato in maniera molto più profittevole nella tua palestra.

Oggi nel mercato della formazione e della consulenza alle palestre ci sono alcune grandi e storiche società che ti propongono di “entrare in affari con loro” in cambio di una provvigione (molto spesso ai livelli di strozzinaggio) sull’incremento di incassi che ti promettono di assicurarti.

All’apparenza sembrerebbe un’affare, un giusto compenso da riconoscergli se non fosse che pur di farti aumentare gli incassi (e quindi guadagnare loro di più), queste consulenze rischiano seriamente di mettere in ginocchio la tua palestra nel medio periodo.

Queste società di consulenza propongono come unica strategia la vendita di abbonamenti annuali con continue promozioni, un marketing basato solo sulla promozione, il telemarketing e lo spam di sms o email come unica forma di procacciamento di nuovi clienti, ti spingono ad assumere nuovi venditori senza minimamente preoccuparsi delle due cose più importanti:

assicurarti un margine reale di guadagno a te come titolare e aiutarti a definire una chiara e sostenibile strategia di crescita e di sviluppo per la tua palestra.

Se è vero che nel breve periodo vedrai aumentare i tuoi incassi (e le loro provvigioni), questa strategia nel medio-lungo periodo ti porterà solo ad una distruzione dei margini di guadagno. Nulla di più lontano da una consulenza marketing per palestre profittevole per te!

Ti ritroverai con la palestra piena dei peggiori clienti, il tuo servizio sarà svilito, il tuo staff venderà solo in presenza di promozioni o offerte e abituerai i tuoi clienti ad un prezzo basso e sarà poi impossibile rialzarlo.

Come lo so? Ci sono cascato anche io per anni in passato fino ad arrivare al punto di pensare di chiudere l’attività. E ho conosciuto purtroppo molti titolari, miei attuali clienti e amici, che hanno vissuto questa situazione.

Mi spiego meglio. Il consulente è una figura professionale che aggiusta/risolve/migliora un ingranaggio del “sistema palestra” e generalmente NON è un esperto del Sistema (altrimenti farebbe il titolare di palestre di successo per vivere, non il consulente).

Il primo problema è che purtroppo molti titolari di palestre non hanno le giuste competenze di Marketing e di Vendita, questo comporta che non sono in grado di avere una visione d’insieme e di avere un pieno controllo sull’operato dei consulenti.

Il consulente ha bisogno di mettere la cena in tavola e naturalmente se ne guarda bene dal far presente questo dettaglio all’imprenditore di turno, così accetta qualsiasi incarico pur sapendo di essere in grado di produrre risultati solo su un aspetto del business, quello che padroneggia maggiormente.

Nessuno di questi consulenti ha mai gestito una palestra e non saprà mai darti indicazioni chiare e complete step by step su cosa fare esattamente per gestire in maniera efficace la tua.

Su come scegliere, organizzare e motivare i tuoi collaboratori, su quali sono le strategie di comunicazione più efficaci per il tuo caso specifico, su come rendere performante il tuo staff commerciale, su come risparmiare eliminando gli sprechi e ottimizzando le risorse e via dicendo.

Nessuno di questi consulenti ha mai venduto in prima linea, non conosce le reali esigenze e le richieste della clientela e non potrà mai trasmetterti un sistema di vendita professionale in grado di aumentare le performance del tuo reparto commerciale.

Come lo so? Anche io ho avuto a che fare con molti di loro in passato e conosco molti titolari, miei attuali clienti e amici, che hanno vissuto la stessa esperienza.

Se stai cercando un qualcuno che ti proponga ogni mese una promozione diversa, un gioco, una gara, un premio da mettere in palio e così via all’infinito per poter vendere di più, mi spiace ma non posso aiutarti.

Questo genere di consulenti o società di consulenza marketing per palestre credono ancora che per stimolare la domanda di fitness e convincere i potenziali clienti a scegliere la tua palestra sia sufficiente stupire le persone con comunicazioni grafiche originali e d’impatto, video virali, gadget tecnologici, tutto quello che suscita un effetto WOW nella gente e soprattutto sconti e promozioni.

Quindi la loro consulenza è più un lavoro di fantasia che un lavoro concreto per fornirti le conoscenze e gli strumenti necessari a differenziarti concretamente dai concorrenti, creare il tuo sistema efficace di acquisizione clienti e organizzare il tuo staff tecnico e commerciale in maniera efficace.

Oltre allo stress e al tempo necessario per organizzare, comunicare, distribuire e far funzionare ogni mese queste stupide iniziative, tu e il tuo staff lo distoglierete dalle cose più importanti: assistere i clienti, fidelizzarli e stimolare il passaparola.

Questa corsa continua all’acquisizione di nuovi clienti, porterà in breve tempo a “drogare” i tuoi clienti e i tuoi venditori di promozioni, che senza non rinnoveranno, e a posizionare nel peggiore dei modi la tua palestra nella percezione dei clienti.

Gli unici a guadagnarci chi sono? Indovina un po’?

Come lo so? Anche io dopo anni sono finalmente uscito da questo circolo vizioso e conosco molti titolari, miei attuali clienti e amici, che sto aiutando ad uscire fuori dai danni procurati da questi individui.

Negli ultimi anni purtroppo si sono affacciate anche queste figure nel mercato della consulenza marketing per palestre.

Gente che vuole far credere che attraverso le tecniche della PNL si possa vendere di più,motivare i clienti a comprare nella tua palestra e non in quella dei tuoi concorrenti, motivare i tuoi istruttori e commerciali ad essere più produttivi, e a generare incassi attraverso le tecniche del rispecchiamento, della calibrazione della voce, del ripetere a pappagallo quello che dice il cliente, di notare i cambiamenti delle espressioni facciali, se il cliente è chiuso o aperto e via dicendo.

Ma finiamola per favore!

Poi ci sono i Coach di tutti i tipi, che hanno fatto qualche corso con Roberto Re o Antony Robbins e si avvalgono del potere di fare ottenere risultati straordinari alle palestre motivando il titolare e i collaboratori.

E magari dopo avergli sborsato un millino per coach private o sedute di team building ci riescono pure, peccato che dopo qualche settimana tutto torna come prima (se non peggio), l’entusiasmo finisce e ci si torna a scontrare di nuovo con la dura realtà di tutti i giorni e senza strumenti concreti a disposizione per ottenere risultati realmente differenti e migliori.

Avrai solo qualche centinaio di euro in meno sul tuo conto corrente devoluto gentilmente a questi grandi professionisti!

Ma poi mi chiedo: se fossero davvero così bravi, perchè non hanno loro in primis un vero business, una vera azienda da portare avanti e rendere profittevole con queste stronzate che insegnano? Te lo sei mai chiesto?

Io sono il primo a credere che la motivazione sia fondamentale per svolgere al meglio qualsiasi lavoro, ma sono estremamente convinto che c’è un solo modo per essere sempre motivati: ottenere risultati e avere obiettivi chiari.

E per ottenere risultati, NON servono iniezioni di adrenalina e motivazione dall’esterno, servono competenze, servono conoscenze, servono strumenti e strategie che funzionano!

Ecco perchè proprio per dare una soluzione concreta e definitiva alle esigenze dei titolari di palestre e spazzare una volta per tutte dal mercato ciarlatani e incompetenti o soluzioni troppo generiche e impersonali per il tuo business nasce Fitness Different, la consulenza avanzata e personalizzata step by step per la tua palestra, svolta direttamente nel tuo centro.

Fitness Different è un servizio finalizzato a sviluppare le tue competenze nella Vendita e nel Marketing e a creare fisicamente il Sistema necessario a farti ottenere i 4 Risultati chiave della tua attività imprenditoriale:

E tu come me, sai benissimo quanto valore abbia un allenamento personalizzato al fine di raggiungere più velocemente, più efficacemente i risultati desiderati.

Ma cos’è un sistema di marketing per l’acquisizione clienti e vendita professionale?

PRIMA DI RISPONDERTI VORREI FARE UNA PREMESSA FONDAMENTALE

Il marketing e la vendita sono una SCIENZA, e seguono delle regole ben precise che NON sono queste:

FALSI, perchè se fossero veri non ci sarebbero centinaia di palestre che chiudono ogni anno e tantissimi titolari di palestre che si trovano in estrema difficoltà persino a pagare collaboratori e fornitori figuriamoci a pagarsi lo stipendio e fare utili con la propria attività.

La verità è che, in questo mutato scenario economico, tu non hai bisogno di inutili e stupidi luoghi comuni o convinzioni sbagliate!

Quello di cui hai bisogno è un sistema che funziona e che sia replicabile, grazie al quale potrai finalmente far decollare per sempre gli incassi della tua palestra!

Questo sistema si chiama, appunto, Fitness Different ed è stato creato proprio per gestire in maniera proficua la tua palestra grazie al marketing e la vendita professionale.

Fitness Different NON è un corso, non è un seminario è un vero e proprio percorso di consulenza personalizzato adattato alla tua specifica realtà e che coinvolge esclusivamente te e il tuo staff grazie al quale, con molta chiarezza e semplicità potrai impadronirti passo dopo passo davvero di un Metodo Scientifico (collaudato e funzionante) che ti permetterà di far esplodere la tua attività attraverso la gestione efficace, il marketing e la vendita professionale.

…Anche se c’è crisi e senza che tu sia costretto a stracciare i tuoi prezzi. Fidati!

Ecco in cosa ti sarà utile il percorso di consulenza Fitness Different:

Questa è la prima cosa che dovresti fare prima di iniziare qualsiasi campagna marketing o azione per acquisire nuovi clienti.

Trovare quindi qualcosa di unico che la tua concorrenza non dice, non ha, non fa o non può fare.

Se non ti differenzi da quello che fanno i tuoi concorrenti sarai percepito esattamente allo stesso modo di tutti gli altri centri.

Quale è il rischio che corri se non hai un messaggio posizionante unico? Che sarai sempre in continua concorrenza sul prezzo con tutte le altre palestre.

I tuoi potenziali clienti infatti, non saranno disposti a pagare di più il tuo abbonamento senza una chiara e rilevante differenza che tu hai rispetto agli altri.

NB: se non hai un messaggio differenziante è inutile che cominci a comunicare e fare pubblicità. A meno che non vuoi che le persone ti scelgano solo per comodità o perchè sei la soluzione più economica!

Ti aiuterò io a creare il tuo posizionamento vincente andando a studiare di persona la tua concorrenza più “fastidiosa” e creando insieme a te il “manifesto” di differenziazione della tua palestra che dovrai trasmettere al tuo staff e comunicare all’infinito attraverso i vari canali e strumenti di marketing per attrarre solo ed esclusivamente i clienti migliori. 

Attraverso il marketing a risposta diretta farai si che il tuo messaggio differenziante sia pubblicato, visto e letto dalle persone che sono interessate a quello che hai da offrire e che si attiveranno per rispondere al tuo messaggio.

Il marketing a risposta diretta va fatto costantemente tutti i giorni per tutto l’anno (no solo a settembre o gennaio) e investendo tutti i soldi possibili ripartendoli tra i canali e gli strumenti più efficaci.

Gli obiettivi del tuo marketing a risposta diretta devono essere due:

1. Aumentare i tour spontanei, cioè le visite spontanee nel tuo centro.

2.  Raccogliere i dati di contatto dei potenziali clienti che hanno mostrato interesse ai tuoi messaggi e azioni di marketing e creare sistema automatico per comunicare con loro fino a convertirli in appuntamenti commerciali.

Nella maggior parte dei casi le persone non sono pronte ad acquistare un abbonamento nello stesso momento in cui ricevono il tuo messaggio.

Pur essendo interessati alla tua proposta e ad iniziare quindi a fare attività fisica, potrebbero avere altre priorità per la testa.

I dati che hai raccolto ti serviranno per poterli continuare a contattare avendo il loro permesso evitando quindi di fare telefonate a freddo e spam.

Scoprirai come continuare a contattare i tuoi contatti fino a trasformarli in appuntamenti e poi in contratti e quali strumenti utilizzare sia on line che off line.

Imparerai un sistema di vendita che segue uno schema ben preciso (non dovrai improvvisare nulla) che ti permetterà di vendere abbonamenti all’80% delle trattative di vendita che farai senza far fare inutili prove e senza fare sconti e promozioni anche nei periodi di bassa stagione.

Non solo, ti aiuterò a formare il tuo staff commerciale e trasformarli in veri e propri professionisti della vendita, organizzare il lavoro quotidiano, pianificare le azioni da compiere per raggiungere gli obiettivi di vendita ogni mese.

Riducendo così il tasso di abbandono e aumentando i tuoi margini, e un sistema per spremere di continuo referenze di altre persone potenzialmente interessate e testimonianze che alimenteranno ulteriormente il tuo marketing di acquisizione clienti.

Che ti permetterà di monitorare facilmente e costantemente gli andamenti economici della tua palestra e gli indicatori di performancepiù importanti del tuo business.

Avrai così il pieno controllo della tua azienda e un valido strumento per misurare le capacità dei tuoi collaboratori di generare utili per te.

Ora la scelta è tua!

Puoi continuare a fare quello che hai sempre fatto.. e quindi aspettarti al 100% gli stessi risultati di sempre.

Di certo non puoi aspettarti qualcosa di diverso se continui a fare quello che hai sempre fatto, non credi?

Oppure, se vuoi davvero far decollare le tue vendite e i tuoi incassi e avere un incredibile vantaggio sui tuoi concorrenti, allora anche tu devi conoscere e applicare un efficace sistema gestione, di marketing e vendita professionale!

Se sei arrivato a leggere fino a qui, sono certo che sei una persona curiosa e intelligente che non si ferma di fronte a nessuna difficoltà, a tutti i luoghi comuni e false credenze che ruotano attorno al mondo del fitness e che, purtroppo, bloccano nella mediocrità la stragrande maggioranza dei titolari di palestre.

Sei una persona che non si accontenta e a cui piace studiare e che vuole capire fino in fondo come concretamente acquisire quelle competenze necessarie per aumentare clienti e incassi della propria palestra.

Adesso perciò lascia che ti dica perchè è fondamentale prendere sul serio le mie parole e perchè ti dovresti fidare di me.

Perchè devi agire adesso?

Magari vuoi anche sapere chi c’è dietro Fitness Different e perchè dovresti fidarti di quello che dico?

Sono Marco Ascenzo, socio e responsabile marketing di Vitality, la catena di palestre e piscine numero 1 in Sicilia.

Dopo la laurea in Economia, quasi per caso inizio a lavorare come venditore nella palestra di Andrea, mio fratello, per diventarne in breve tempo responsabile alle vendite.

Dopo anni difficili fatti di alti e bassi e dopo tanti investimenti in consulenza marketing per palestre improduttive e dannose, il mio costante lavoro di ricerca e studio sul marketing ai più alti livelli, mi ha portato a creare un innovativo ed efficace sistema di acquisizione clienti e di vendita che ha permesso a Vitality di espandersi velocemente in pochi anni.

Grazie all’esperienza maturata direttamente sul campo che mi ha permesso di conoscere nel dettaglio tutte le difficoltà legate alla gestione di una palestra,
e grazie alla mia incessante voglia di rivoluzionare il settore, nel 2016 ho ideato Fitness Different il sistema avanzato di consulenza per l’acquisizione clienti e la vendita professionale nel settore fitness indipendente da sconti e promozioni e metodi tradizionali di promozione. 

L’intento è quello di condividere con altri titolari di palestre le più efficaci strategie di marketing e potenti tecniche di vendita nel settore direttamente testate e sperimentate nei miei centri.

Nel 2018 ho creato la società di web marketing e creazione di siti internet cattura clienti per palestre Fitness Proweb.

Sono anche autore del libro “I segreti del Marketing on line per mettere il turbo agli incassi della tua palestra” edito da Amazon

e del libro “Da Domani Cambio Palestra, i 5 pilastri di un Fitness Business di successo.”

Ho scritto diversi articolo per le riviste manageriali per titolari e operatori di fitness club e centri sportivi come “Il Nuovo Club” e “La Palestra”.

Probabilmente hai già avuto a che fare in passato con consulenti fitness o società di consulenza. E probabilmente anche tu sei rimasto scottato dall’esperienza e adesso sei ad un livello massimo di diffidenza.

Tu non ci crederai, ma non tutte le consulenze sono uguali!!!!

Prima ti ho detto cosa NON è Fitness Different, ora invece voglio chiarirti invece a chi NON è adatto.

SE STAVI CERCANDO QUALCOSA DEL GENERE, MI DISPIACE MA NON POSSO E NON VOGLIO AIUTARTI!

Se sei stanco di lavorare intere giornate per riuscire a mala pena a pagarti lo stipendio e pagare quello dei tuoi collaboratori…

Se credi che quello che hai fatto finora o che ti hanno consigliato di fare non è stato sufficiente o addirittura è stato controproducente per la crescita della tua azienda e la tua soddisfazione professionale, ti capisco benissimo, ci sono passato pure io.

Ho speso (e molte volte buttato) centinaia di migliaia di euro (ti giuro che non sto esagerando) in formazione personale, corsi di ogni genere, libri e contratti di consulenza prima di capire che in Italia non esiste nessun sistema di marketing e vendita professionale specifico per il settore del fitness, che si può adattare sia ad una palestra grande che piccola, nuova o storica, in un piccolo paese o in una grande città.

Grazie ai miei studi, ai test fatti nei miei centri, e all’esperienza acquisita aiutando decine di altri titolari di palestre, ho ideato il primo e unico sistema personalizzato di gestione, marketing e vendite per centri fitness che ha permesso di far decollare i profitti delle mie attività e quelle dei miei clienti e di cambiare in meglio la mia e la loro vita.

Se anche tu quindi sei disposto a metterti in gioco, cominciare a studiare, lavorare sodo per avere in cambio il pieno controllo della tua azienda e le chiavi per poter raggiungere il successo che meriti….

Hai scelto la seconda strada? Non avevo dubbi!

Adesso non ti resta altro da fare che passare all’azione.

Ma da dove cominciare?

Per prima cosa scarica GRATUITAMENTE i miei materiali.

Automaticamente verrai inserito all’interno delle mie newsletter grazie alle quali potrai capire più nei dettagli come funziona il mio metodo e avere a disposizione utilissimi e concretissimi suggerimenti per migliorare la gestione, il marketing e le vendite della tua palestra.

Se invece vuoi passare subito all’azione e non perdere altro prezioso tempo, compila il modulo qui in basso per richiedere una consulenza telefonica gratuita. 

Ti contatterò prima possibile per capire insieme se e come posso aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.