Chi sono io per dirti tutto questo e perchè dovresti ascoltarmi?
Sono Marco Ascenzo e aiuto i titolari di palestre a far crescere il loro business attraverso le mie consulenze e percorsi di formazione.
Da 15 anni lavoro nel settore del fitness prima come venditore, poi come club manager e da qualche anno titolare insieme a mio fratello e altri soci di 5 palestre e una piscina. Dal 2016 tra le alter cose, giro l’Italia per condividere con i miei “colleghi” titolari le mie conoscenze e strumenti di gestione, marketing e vendite.
Pur essendo diventato da subito abbastanza bravo, mi sono sempre chiesto perchè non riuscissi mai ad aumentare gli incassi del mio centro in maniera significativa ogni anno, e invece di accontentarmi solo di piccolissimi incrementi (quando andava bene) soprattutto perché per questo lavoro facevo tanti sacrifici, investivo tanto tempo ed energie. Non mi andava di avere risultati mediocri.
Non riuscivo a spiegare perché nonostante le continue promozioni che mi inventavo, gli investimenti in pubblicità, l’acquisto di sempre nuove attrezzature per seguire le mode del momento, il numero dei clienti oltre una certa soglia non aumentava mai.
Non mi spiegavo perché tante persone che venivano a chiedere informazioni nella mia palestra non si iscrivevano, e tra quelle che lo facevano molte trattavano male me e i miei colleghi venditori, chiedevano sempre sconti e pagavano quando volevano.
Impazzivo quasi cercando di capire come poter evitare di fare cassa nei periodi di bassa stagione lanciando promozioni straccia prezzi di cui sapevo già me ne sarei pentito.
Visto che il mio “fai da te” non dava i risultati sperati, ho provato a chiedere aiuto a vari consulenti e società di consulenza per centri fitness di tutta Italia, facendomi seguire per anni nella gestione e nella formazione.
La situazione però non cambiava. Anzi, è peggiorata.
A fronte di continue promozioni ero costretto a spendere migliaia di euro al mese per creare, stampare e distribuire il materiale promozionale. Per non parlare delle affissioni e dei soldi regalati al signor Facebook e al signor Google.
Ma quasi mai queste promozioni riuscivano a farmi raggiungere gli obiettivi di vendita prefissati. Tutte le promozioni si basavano su sconti e regali e ogni mese se ne inventavano una diversa.
Non solo, mi ero accorto che progressivamente stavo abbassando il prezzo dell’abbonamento e attirando nella palestra le persone peggiori.
I clienti tardavano a rinnovare l’abbonamento proprio perché aspettavano l’uscita di una nuova promozione. Così come i miei venditori si bloccavano completamente se non avevano a disposizione qualche sconto o regalo da dare.
Così ho cominciato a studiare e a fare formazione dai migliori esperti di marketing e vendita, riadattandoli al nostro settore e applicando i concetti appresi uno per uno nella nella mia palestra.
Ci ho messo poco per capire che quello che facevo in passato, il modo di pubblicizzare la palestra e le strategie che usavo per acquisire nuovi clienti si basavano su improvvisazione e su principi completamente sbagliati.
Ho impiegato anni di studio, test e sacrifici per capire che per aumentare i clienti e gli incassi di un centro fitness occorre creare un vero e proprio sistema di marketing e vendite (no singole e sporadiche promozioni) in grado di generare un flusso costante di visite nel tuo centro e di stimolare costantemente con i corretti strumenti il mercato di riferimento.
I risultati non tardavano ad arrivare e in pochissimi anni questo sistema di marketing ci ha permesso di passare da 1 a 6 centri di proprietà con altre due aperture previste nei prossimi mesi e uno staff di collaboratori composto da oltre 90 persone.
NO! Non quello, non è lì che volevo portare la tua attenzione…
Si, volevo che notassi come sia possibile crescere e prosperare in maniera sana nel nostro settore, ma quello su cui vorrei realmente farti riflettere è che se anche tu stai affrontando le stesse difficoltà che avevo in passato o semplicemente non ti accontenti dei risultati che stai ottenendo e aspiri a molto, molto di più per te e la tua attività…
Questo è il segreto per portare al successo la tua azienda.
Su un campione di diverse centinai di persone, selezionate tra titolari di piccole aziende italiane, è risultato che quelli che NON hanno fatto formazione ha rilevato un calo di fatturato dell’8% nell’anno seguente….
Ecco cosa permette alle aziende di prosperare anche in tempi di crisi e di concorrenza spietata: la formazione marketing!
Questi sono i risultati ottenuti dal 10 luglio (il giorno successivo al corso) al 31 agosto 2017 paragonati con quelli dal 1 luglio al 31 agosto del 2016.
Incassato Luglio 2016: € 6569
Incassato Luglio 2017: € 13510 (+ 105% rispetto a Luglio 2016)
Incassato Agosto 2016: € 3467
Incassato Agosto 2017: € 10377 (+ 199% rispetto ad Agosto 2016)
Incassato Settembre 2016: € 13200
Incassato Settembre 2017: € 19385 (+ 47% rispetto a Settembre 2016)
Nei primi 10 giorni di ottobre abbiamo eguagliato il risultato dell’intero mese di ottobre dell’anno precedente.
Tutte le azioni e strategie pianificate e portate in atto, supportate da un nuovo spirito di collaborazione e da obiettivi e riconoscimenti ben chiari, ci ha permesso di ottenere un + 86% di incassato nei primi 3 mesi dopo il corso.
Stefania Gabrielli | Titolare Palestra Elite Fitness
Da imprenditore, il maggior valore aggiunto che ho ricevuto per me e la mia azienda in questi anni di consulenza è stata una grande apertura mentale sulle strategie di sviluppo e valore del mio business, un impatto positivo sulla crescita professionale del personale che si sono tradotti in una crescita dell’intera azienda.
In meno di un anno abbiamo raddoppiato il numero dei clienti passando da 200 a più di 400, e alzando progressivamente i prezzi.
Questo ci ha permesso di incrementare costantemente i risultati aziendali e di investire ulteriormente nella struttura, nel marketing e nella formazione.
Mi ritengo estremamente soddisfatto dei risultati raggiunti su tutti gli obiettivi che ci eravamo posti.
Abbiamo ristrutturato le basi della mia palestra e adesso posso anche fare a meno di essere sempre presente ed avere la certezza che tutto funzioni alla perfezione.
Giuseppe Bellino |Titolare Palestra Pantafit
Marco è un supporto indispensabile per verificare l’andamento commerciale e le strategie di marketing per acquisire clienti.
A settembre abbiamo fatto il record di fatturato con 115.000 euro e finalmente abbiamo alzato del 12% la percentuale di apertura sulle persone che sono venute a chiedere info e siamo riusciti a vendere a prezzi notevolmente più alti.
Le varie strategie per acquisire nuovi clienti stanno danno i loro frutti è tutto lo staff sta migliorando nelle performance e nella capacità di procacciare nuovi clienti.
Grande prestazione.
Consiglio vivamente la consultazione del suo materiale e il suo percorso di consulenza.
Giovanni Carbonaro | Club Manager Vitality Club
La mia esperienza con Marco?
Fantastica!
Quest’estate ero molto giù di morale per via dell’imminente apertura di una scuola di danza molto grande e sponsorizzata da un noto coreografo e ballerino della TV.
Pensavo che le persone avrebbero preferito location più grandi e nuove rispetto alla nostra piccola scuola di ballo, che la posizione non centrale ci penalizzasse.
Invece Marco con la sua Positività e Fermezza mi ha fatto capire che una buona gestione organizzativa e strategia di marketing può farti superare qualsiasi ostacolo!
Infatti nel solo mese di Ottobre abbiamo avuto un incremento di entrate del +34%! Sono aumentate anche le visite nella nostra scuola nonostante la concorrenza sia notevolmente aumentata.
Sicuramente c’è ancora molto da lavorare, ma Marco è una persona anche molto Disponibile che continua ad aiutarci nonostante la distanza di 930km! 🙂
Federica Fabrizio | Titolare Unika Dance Academy
Come hanno fatto ad ottenere questi risultati così straordinari pur essendo gente come me e te che ogni giorno ci impegniamo a gestire la nostra palestra?
Ti prego, fai attenzione a quello che sto per scrivere.
Acquisire clienti e vendere si fa in un modo solo!
Non è importante dove ti trovi, quanti e quali corsi o servizi hai, che attrezzature e macchinari utilizzi, quello che conta è COME vendi la tua palestra.
Tutto ciò che devi fare è spiegare al tuo potenziale cliente perché deve comprare un abbonamento da te piuttosto che da qualche tuo concorrente o continuare a rimandare e rimanere un sedentario.
Il segreto è quindi trovare il modo di essere sempre la prima scelta, l’unica soluzione possibile per i tuoi potenziali clienti in modo da posizionarti come leader indiscusso e stimolare continuamente il tuo mercato di riferimento attraverso il marketing e gli strumenti più efficaci.
Ma non dovrai né partecipare a decine di corsi di formazione come ho fatto io (prendendo anche tante fregature),né studiare centinaia di libri, audio libri, podcast per innumerevoli ore, non dovrai prendere l’aereo e spostarti per giorni da casa tua e dai tuoi affari.
Infatti avrai la possibilità di creare il tuo sistema di marketing vincente creandolo insieme a me direttamente nella tua palestra.
“Okay Marco, mi hai convinto! Voglio organizzare nella mia palestra il tuo corso, voglio uscire da questa sensazione di mediocrità e
imparare a promuovere in maniera efficace la mia palestra. Quanto mi costa?”
Dammi ancora un pò della tua attenzione, non ti ho ancora detto come ho strutturato il programma.
Io ti insegnerò un sistema di marketing e vendite vero e proprio, quello che uso nelle mie palestre e in quelle dei miei clienti.
Per applicarlo e vedere i risultati devi STUDIARE. Non ci sono altre vie.
Dovrai dedicare tempo ed energie ad applicare il sistema nella tua palestra e ad ampliarlo e perfezionarlo costantemente.
Non sto parlando di fare delle promozioni periodiche e usare il classico volantino, l’affissione o Facebook per pubblicizzarlo all’esterno.
O di organizzare delle iniziative per stimolare il passaparola facendo regali ai tuoi clienti che fanno iscrivere un amico.
Non sto parlando di stimolare e attrarre il mercato potenziale facendo sconti, regalando mensilità o sbragando i prezzi degli abbonamenti.
Sto parlando di come riuscirai a diventare leader di mercato (e se lo sei già di distruggere i tuoi concorrenti) e fare in modo di aumentare costantemente il numero dei tuoi clienti, i margini di guadagno e gli utili della tua attività.
Sprecare tempo e soldi in forme di pubblicità che non funzionano come ti aspetteresti è solo il minore dei mali!
Fare pubblicità e promozione senza una chiara strategia e organizzazione ha un altro grosso problema: regala clienti alla tua concorrenza.
Se non sei la palestra leader nella tua città/quartiere, la tua pubblicità non fa altro che aumentare i clienti del tuo concorrente più forte.
Le persone prima di iscriversi si informano on line o chiedono ad amici o parenti. E se il tuo competitor ha una palestra più grande, con più attività, con più corsi, con più clienti che fanno passaparola, stai sicuro che avrai fatto un bel regalo a chi non dovresti.
Se invece sei la palestra leader potresti attirare tante persone che vengono a chiedere informazioni, ma se non hai le capacità di trattenerle vendendo in prima battuta i tuoi abbonamenti, rischi di regalare clienti ai tuoi concorrenti che applicano prezzi più bassi dei tuoi.
Avrai già pronte tutte le informazioni che servono per sviluppare le vendite della tua palestra, perchè ho fatto già io il lavoro per te di selezione di ciò che funziona e ciò che non funziona.
Quindi il primo motivo per cui acquistare il corso Fitness Marketing Efficace sono le informazioni che trovi, il secondo sono le informazioni che NON ti do e che non servono a nulla per il tuo business.
Quindi NON SOLO avrai le informazioni più aggiornate ed efficaci in termini di come trovare clienti e vendere, ma soprattutto risparmierai un sacco di tempo e denaro nel cercare soluzioni che non funzionano ed evitando di commettere errori che potrebbero costarti caro.
Ecco perché Fitness Marketing Efficace è un corso intensivo di 3 giornate.
Tutte le cretinate relative ai messaggi pubblicitari creativi con immagini attraenti e nessun testo, i video virali, tutte le azioni mirate ad avere più like, condivisioni, mi piace sulla pagina, tutte le promozioni ed eventi organizzati per creare l’effetto WOW nel cliente, il sito animato e pieno di foto della palestra e descrizione tecnica delle attività che fai,
sono tutte cose che NON ti faranno aumentare il fatturato. FIDATI!
Come faccio a sapere quello che funziona e quello che non funziona?
Perché io testo tutto prima nelle mie palestre e poi in quelle dei miei clienti. Non sono contrario a priori a qualcosa, ma dopo anni di test e di esperienze so benissimo quello che funziona e quello che non funziona ed è uno spreco di soldi ed energie.
NON troverai in giro né on line e né frequentando alcun corso organizzato dal vivo niente di minimamente paragonabile a tutto quello che imparerai e agli strumenti e materiali di cui sarai in possesso al Percorso Fitness Marketing Efficace.
Non sono le giornate di formazione a 89€ che si trovano in giro o un corso da seguire on line di poche centinaia di euro a trasmetterti i veri segreti del marketing per acquisire nuovi clienti nella tua palestra.
Se fosse così facile, non ci sarebbero così tanti titolari di palestre in costante difficoltà e il nostro mercato sarebbe florido e in perenne crescita.
Non farti attrarre da offerte che promettono risultati sensazionalistici partecipando a corsi on line, o seminari di poche ore insieme a centinaia di altre persone con competenze e conoscenze diverse, ruoli diversi e realtà di lavoro opposte.
Il marketing non è così semplice da spiegare in poche ore. E poi le informazioni e i segreti in grado di far schizzare in alto sin da subito i fatturati delle palestre dovrebbero costare molto di più se fossero realmente valide, non credi?
“Ok Marco, ho letto tutto finora e mi hai davvero convinto.
Non posso perdermi assolutamente il corso Fitness Marketing Efficace! Dimmi quanto costa e come fare a pagare….”
Insieme al corso riceverai in omaggio 4 imperdibili BONUS:
BONUS #1: Quattro ore al mese per i 4 mesi successivi al corso di consulenza telefonica o via Skype per assicurarti tutto il supporto iniziale necessario per lanciare definitivamente il tuo sistema di marketing e sciogliere qualsiasi ulteriore tuo dubbio.
Potrai chiedermi consigli, chiarimenti e aiuto per qualsiasi cosa. Ti aiuterò a scegliere il budget corretto da destinare ad ogni iniziativa, gli strumenti più adatti e come organizzare il tuo staff e la tua struttura per migliorare l’efficacia delle tue azioni di marketing. E dopo i 4 mesi potrai sempre chiamarmi o scrivermi e io ti risponderò immediatamente 7 giorni su 7.
Valore: 800€.
BONUS #2: Le grafiche, i testi e le meccaniche delle campagne di acquisizione clienti che negli anni si sono rivelate più efficaci.
Pagare un grafico, un copywriter professionista per una singola campagna non ti costerebbe meno di 100€. Tu ne avrai a disposizione ben 4! Per non parlare del valore che ha la sicurezza di investire soldi in pubblicità ed avere dei ritorni certi.
Valore: 400€.
BONUS #3: Un intero mini corso di copywriting per scrivere tutto il tuo materiale di marketing in maniera persuasiva ed efficace, con tanti esempi e template da cui potrai ispirarti.
Non ha senso creare nessuna campagna di marketing se il tuo messaggio non cattura immediatamente l’attenzione del target che vuoi attrarre.
Qualsiasi materiale di marketing prodotto dovrà sottostare a delle regole di comunicazione che non puoi non conoscere e padroneggiare alla perfezione. Pochi semplici cose che fanno tutta la differenza tra una buona campagna marketing e una campagna di grande successo.
Valore: 200€.
BONUS #4: Un intero mini corso per progettare e monitorare le tue campagne su Facebook, (uno degli strumenti imprescindibili di marketing che dovrai utilizzare ) che ti permetterà di risparmiare tempo e soldi e di sfruttare al 100% le enormi potenzialità del social nell’acquisizione di nuovi contatti e clienti per il tuo centro.
Valore: 200€.
Facendo un pò di conti, arriviamo a 1.600€. SOLO di Bonus.
A questo valore va aggiunto il valore del corso di 3 giorni quindi arriviamo a 4.600€
Ma se decidi di acquistare entro 30 giorni da questa OFFERTA il corso Fitness Marketing Efficace,
avrai tutto questo a 1/3 del suo valore reale!
Cambiare in meglio la vita dei titolari di palestre e rendere davvero profittevole e appagante lavorare nel nostro settore è la mia missione e purtroppo ancora molti titolari non mi conoscono.
Ecco perché sono disposto ad abbassare il prezzo del corso e arrivare a quante più persone possibili per poter veramente trasformare il settore del fitness.
Puoi continuare a fare quello che hai sempre fatto. Ad uscire fuori con una promozione a Natale, a Pasqua, a regalare l’estate o a spendere soldi in volantini e affissioni per le campagne di settembre e gennaio.
Iscrivere solo il 30% delle persone che entrano a chiedere informazioni e ad abbassare i prezzi nei periodi di bassa stagione.
Continuare a dirigere ad occhi chiusi la tua azienda e mettere costantemente a rischio la tua sicurezza economica e quella dei tuoi collaboratori.
Ignora questa pagina e continua a fare quello che hai sempre fatto. Per me problemi meno di zero.
Oppure, se vuoi dare una scossa importante alla tua palestra, se vuoi imparare l’unico sistema di marketing e vendite che ti permetterà di raggiungere risultati mai visti prima, di guadagnare di più dalla tua azienda e goderti il successo che ti meriti,
Se non ti piace studiare, se hai obiettivi piccoli e mediocri, allora questo corso non fa per te!
In caso contrario compila il modulo qui in basso con i tuoi dati. Ti contatterò per fornirti tutte le specifiche del caso.
Buone vendite,
Marco Ascenzo
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