Scopri il metodo in 7 step per vendere abbonamenti in palestra senza fare sconti, promozioni o regali…
e come trasformare le tue segretarie in consulenti alle vendite professionali e performanti.
ECCO COSA PUÒ FARE IN CONCRETO PER TE VENDITORE FITNESS PRO:
Trasformare la classica “segreteria” in un vero e proprio reparto vendita professionale in grado di aumentare il numero e il valore degli abbonamenti venduti
Creare da zero e nel miglior modo possibile un nuovo reparto commerciale per aumentare vendite e incassi senza svendere il servizio, fare sconti o promozioni
Formare i tuoi attuali venditori ad organizzare al meglio il loro lavoro e fornirgli tutti gli strumenti necessari per diventare dei veri professionisti della vendita
Formare alla vendita istruttori e personal trainer
Dare a tutto il tuo staff commerciale e tecnico delle solide argomentazioni e un metodo di vendita basato su scienza e marketing e non su motivazione o tecniche di vendita sorpassate e inutili
Avere una visione completa dei processi di vendita da poter applicare con efficacia nelle proprie campagne di marketing
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VIDEO 1: SCEGLI E ORGANIZZA LA TUA SQUADRA
Come selezionare, organizzare la giornata lavorativa nei minimi dettagli e quali parametri utilizzare per monitorare i risultati dei tuoi collaboratori e renderli produttivi, fedeli e sempre orientati al raggiungimento dell’obiettivo.
DURATA: 45:42 min
VIDEO 2: I VERI 3 MOTIVI CHE BLOCCANO LE ISCRIZIONI NELLA TUA PALESTRA
Scoprirai che non sono la concorrenza, le low cost o il fatto che la gente vuole risparmiare.
DURATA: 41:01 min
VIDEO 3: COME DISTINGUERE I VARI TIPI DI POTENZIALI CLIENTI
Non tutte le persone sono uguali, hanno le stesse motivazioni e modalità di acquisto. Come distinguerli e accompagnarli all’acquisto in maniera professionale.
DURATA: 35:48 min
VIDEO 4: 5 BLOCCHI DEL CLIENTE ALL’ACQUISTO
Come evitare e superare questi blocchi senza risultare un venditore aggressivo.
DURATA: 32:04 min
VIDEO 5: I 7 STEP DELLA VENDITA PROFESSIONALE
Quali sono i passaggi da seguire e gli obiettivi da raggiungere per ogni step della trattativa.
DURATA: 25:26 min
VIDEO 6: 1° PASSAGGIO – PRESENTAZIONE E RAPPORTO
Come abbassare la diffidenza del cliente e le domande per rompere il ghiaccio.
DURATA: 47:55 min
VIDEO 7: 2° PASSAGGIO – PAIN
L’unica leva che puoi usare per rendere necessaria la palestra al tuo potenziale cliente.
DURATA: 52:06 min
VIDEO 8: 3° PASSAGGIO – IL CONTRASTO
Come motivare la persona e farla iscrivere subito senza rimandare.
DURATA: 21:53
VIDEO 9: 4° PASSAGGIO – PREVENIRE LE OBIEZIONI
Come evitare definitivamente il classico “ci penso” a fine trattativa.
DURATA: 36:31 min
VIDEO 10: 5° PASSAGGIO – PRESENTAZIONE DEL PROGRAMMA
Come prescrivere il programma di allenamento per il tuo cliente in maniera autorevole.
DURATA: 42:03 min
VIDEO 11: 6° PASSAGGIO – PRESENTAZIONE DELL’ABBONAMENTO
Come presentare l’abbonamento su misura per il cliente e renderlo irresistibile.
DURATA: 52:16
VIDEO 12: 7° PASSAGGIO – POST VENDITA E OBIEZIONI
Tutto ciò che devi fare per instaurare un rapporto proficuo tra te e il cliente e tecniche avanzata di superamento obiezioni.
DURATA: 40:08 min
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COSA IMPARERA’ IL TUO STAFF GRAZIE AL CORSO VENDITORE FITNESS PRO:
Screditare immediatamente i clienti con cui non vuoi avere nulla a che fare o che scelgono una palestra in base al prezzo e alla convenienza evitando così inutili perdite di tempo
Posizionare la tua palestra come la soluzione più adatta alle specifiche esigenze dei potenziali clienti in target che non avranno bisogno di fare il giro delle altre palestre o provare prima di iscriversi
Organizzare al meglio il lavoro dei tuoi collaboratori evitando inutili perdite di tempo (e di soldi per te)
Tenere sempre alta la motivazione e la responsabilità di raggiungere gli obiettivi ed agire di conseguenza
Conoscere ed applicare alla perfezione, con tutti i tipi di clienti, il sistema di vendita professionale per iscrivere fino all’80% delle persone che vengono a chiedere informazioni nella tua palestra
Alzare il valore percepito del tuo centro e vendere a prezzi impensabili per i tuoi concorrenti attraverso la comunicazione efficace e professionale
Prendersi cura dei tuoi clienti dimezzando il tasso di abbandono
SE TI PROMETTO CHE RECUPERERAI IL TUO INVESTIMENTO IN UN SOLO GIORNO È PERCHÈ SONO CERTO CHE APPLICANDO IL MIO SISTEMA DI VENDITA RIUSCIRAI SUBITO A:
– Organizzare il lavoro di segretarie e consulenti alle vendite per rendere produttivo ogni singolo minuto, individuando chiaramente mansioni e obiettivi da raggiungere.
– vendere fino all’80% delle persone che entrano a chiedere informazioni nella tua palestra (mai più il 30-40%). Questo ti darà la possibilità di avere un flusso costante di incassi che potrai investire nel tuo marketing per generare ancora più visite e creare un circolo virtuoso per il tuo portafogli.
– vendere abbonamenti a prezzi impensabili per i tuoi clienti aumentando costantemente i tuoi margini di guadagno.
– vendere ripetutamente ai tuoi clienti che saranno felicissimi di acquistare da te.
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