Impara ed applica il metodo in 7 step per vendere sin da subito abbonamenti fino all’80% delle persone che visitano la tua palestra…
senza fare sconti, promozioni o regali…
e trasformare le tue segretarie in consulenti alle vendite professionali e performanti.
ECCO COSA PUÒ FARE IN CONCRETO PER TE VENDITORE FITNESS PRO:
trasformare la classica “segreteria” in un vero e proprio reparto vendita professionale in grado di aumentare il numero e il valore degli abbonamenti venduti
creare da zero e nel miglior modo possibile un nuovo reparto commerciale per aumentare vendite e incassi senza svendere il servizio, fare sconti o promozioni
formare i tuoi attuali venditori ad organizzare al meglio il loro lavoro e fornirgli tutti gli strumenti necessari per diventare dei veri professionisti della vendita
formare alla vendita istruttori e personal trainer
dare a tutto il tuo staff commerciale e tecnico delle solide argomentazioni e un metodo di vendita basato su scienza e marketing e non su motivazione o tecniche di vendita sorpassate e inutili
avere una visione completa dei processi di vendita da poter applicare con efficacia nelle proprie campagne di marketing
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VIDEO 1: SCEGLI E ORGANIZZA LA TUA SQUADRA
Come selezionare, organizzare la giornata lavorativa nei minimi dettagli e quali parametri utilizzare per monitorare i risultati dei tuoi collaboratori e renderli produttivi, fedeli e sempre orientati al raggiungimento dell’obiettivo.
DURATA: 45:42 min
VIDEO 2: I VERI 3 MOTIVI CHE BLOCCANO LE ISCRIZIONI NELLA TUA PALESTRA
Scoprirai che non sono la concorrenza, le low cost o il fatto che la gente vuole risparmiare.
DURATA: 41:01 min
VIDEO 3: COME DISTINGUERE I VARI TIPI DI POTENZIALI CLIENTI
Non tutte le persone sono uguali, hanno le stesse motivazioni e modalità di acquisto. Come distinguerli e accompagnarli all’acquisto in maniera professionale.
DURATA: 35:48 min
VIDEO 4: 5 BLOCCHI DEL CLIENTE ALL’ACQUISTO
Come evitare e superare questi blocchi senza risultare un venditore aggressivo.
DURATA: 32:04 min
VIDEO 5: I 7 STEP DELLA VENDITA PROFESSIONALE
Quali sono i passaggi da seguire e gli obiettivi da raggiungere per ogni step della trattativa.
DURATA: 25:26 min
VIDEO 6: 1° PASSAGGIO – PRESENTAZIONE E RAPPORTO
Come abbassare la diffidenza del cliente e le domande per rompere il ghiaccio.
DURATA: 47:55 min
VIDEO 7: 2° PASSAGGIO – PAIN
L’unica leva che puoi usare per rendere necessaria la palestra al tuo potenziale cliente.
DURATA: 52:06 min
VIDEO 8: 3° PASSAGGIO – IL CONTRASTO
Come motivare la persona e farla iscrivere subito senza rimandare.
DURATA: 21:53
VIDEO 9: 4° PASSAGGIO – PREVENIRE LE OBIEZIONI
Come evitare definitivamente il classico “ci penso” a fine trattativa.
DURATA: 36:31 min
VIDEO 10: 5° PASSAGGIO – PRESENTAZIONE DEL PROGRAMMA
Come prescrivere il programma di allenamento per il tuo cliente in maniera autorevole.
DURATA: 42:03 min
VIDEO 11: 6° PASSAGGIO – PRESENTAZIONE DELL’ABBONAMENTO
Come presentare l’abbonamento su misura per il cliente e renderlo irresistibile.
DURATA: 52:16
VIDEO 12: 7° PASSAGGIO – POST VENDITA E OBIEZIONI
Tutto ciò che devi fare per instaurare un rapporto proficuo tra te e il cliente e tecniche avanzata di superamento obiezioni.
DURATA: 40:08 min
Se ti dico che recuperai il tuo investimento in un solo giorno è perchè sono certo che applicando il mio sistema di vendita riuscirai da subito a:
– vendere fino all’80% delle persone che entrano a chiedere informazioni nella tua palestra (mai più il 30-40%). Questo ti darà la possibilità di avere un flusso costante di incassi che potrai investire nel tuo marketing per generare ancora più visite e creare un circolo virtuoso per il tuo portafogli.
– vendere abbonamenti a prezzi impensabili per i tuoi clienti aumentando costantemente i tuoi margini di guadagno.
– vendere ripetutamente ai tuoi clienti che saranno felicissimi di acquistare da te.
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